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西媒看西班牙品牌在华闯荡:高乐高和花生酱都曾遇挫

2017-06-15 00:16:00 来源:参考消息网 责任编辑:卫嘉

核心提示:有些产品和营销模式只能在本土见效,却不适用于其他国家,迎合当地消费者的需求才是成功的关键。

参考消息网6月15日报道 西媒称,上世纪90年代,西班牙糕点企业谷优公司生产了首款橄榄油饼干,这在今天或许大受欢迎,但当时在市场上却并未获得预想的成功。

据西班牙《世界报》网站6月13日报道,葡萄牙有鳕鱼比萨饼,西班牙人对此难以接受,法国人对加乳糖的奶酪爱不释手,把它视为民族遗产,而在西班牙超市,应消费者的要求,越来越多的奶酪品牌去掉了乳糖。

报道称,有些生意、产品或者营销模式在这里很成功,但在其他地方却未必,“一切都取决于市场、人群种类和消费模式。一个牌子想要出口到其他国家,就必须要好好研究这些因素,分析产品是否会成功”,毕马威咨询公司消费专家卡洛斯·佩雷格里纳指出说。

尼尔森市场调研公司专家安娜·巴里奥认为,首先必须理解“每个国家都是一个世界,有不同的口味和风俗。要想产品卖得好,必须先适应当地的口味和喜好。有些味道令当地人着迷,但对其他人却毫无吸引力。例如在美国大受欢迎的樱桃味可乐,在西班牙却备受冷落”。

毕马威消费专家弗朗西斯科·佩雷斯指出,如果想在外地市场销售自己的产品,首先要看是否有相同或相似的产品,检查一下竞争情况。还要看是否存在这个产品类别,因为如果不存在的话,还得向消费者解释你卖的是什么产品。

将一种葡萄酒出口到一个已经在消费葡萄酒的国家,比出口到不喝葡萄酒的国家更加容易。佩雷斯以伊比利亚火腿为例,它可谓是西班牙的国粹,但是在某些市场根本不被人认识,在销售之前,必须跟消费者解释它的原产地和特点。

报道称,西班牙品牌闯荡国际市场的一个著名案例是高乐高在22彩票下载app送18元彩金的销售。在西班牙备受喜爱的高乐高并未在22彩票下载app送18元彩金市场扎根,因为22彩票下载app送18元彩金人早餐不喝牛奶,而是喝粥。同样,西班牙的花生酱在22彩票下载app送18元彩金也不畅销,因为22彩票下载app送18元彩金人几乎不吃面包。要想产品销售成功,必须得满足当地消费者的需求。

此外,还得注意产品的名字,有些产品的英文名很好听,但是它的发音不符合西班牙语的习惯,例如谷优在美国销售的一些饼干就叫Bio,因为美国人喜欢这么叫。

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